环球百事通！聚焦东北 | 田 龙：转型不是转行而是对主业的深耕

• 2023-05-28 04:24:11来源：中国商人BAT

产品包装决定消费者的第一印象，影响着消费者对产品的喜好和体验感受，因此各大企业也十分关注产品的外包装。

经过调研，田龙发现全球范围内对瓦楞包装的需求日益增长，从而产生了通过技术创新突出瓦楞包装优点的想法。随着数字印刷的发展，产品的外包装将进一步帮助品牌提升产品知名度，可持续包装和美学包装在内的新兴趋势，推动瓦楞包装行业的发展。通过个性化包装和现代印刷工艺，可缩短周转时间，在一定程度上改变产品开发和包装方式。故企业，尤其是民营企业想要生存，必须要迈过转型升级这道坎儿。转型是手段，升级是目标，转型不是转行，而是对主业的深耕。

偶然机遇开启创业之旅

1989年，田龙在部队服役时的想法是“只要做好自己的事情就行，其他的与我无关”。20岁时的一次经历，让他改变了这个想法。因为一次聚会，全班组都去了，唯独没通知田龙。他很难受，一直问自己为什么。直到他看到一句话，“你想别人怎么对你，你就怎么对别人”。后来，他开始主动与同事交流，帮助大家完成工作。因为田龙是科班出身，技术功底好，慢慢地同事也都接受了他，田龙逐渐融入了集体，这也让他开始有了团队意识。

(相关资料图)

随着时代的变化，很多人开始创业，自己当老板，田龙也有些心动，但他不知道该做什么，迟迟无法做决定。后来，一位来公司办事的师傅问他一个月挣多少钱，田龙说：“一百多块”。之后，那位师傅说了一句话，田龙记了一辈子，“年轻人，最好不要挣有数的钱”。这句话瞬间点醒了田龙，他的创业之梦越发清晰。

直到2000年，田龙的姐姐生意不顺，店铺关张后，留下一台电脑和一台复印机给田龙。当时的田龙并不懂电脑，但卖了设备也值不了几个钱，他索性开了一家打印社。随后，田龙开始研究印名片、电脑排版，并承接印刷业务，就这样逐步踏入了印刷行业。

转型是手段，升级是目标

受到数字化、网络化的影响，市场对印刷品的需求发生了巨大变化，政府、企业倡导“无纸化”办公，公司宣传也更偏向于网络媒体，导致传单、宣传册、表格单据等需求量骤减。为了让企业生存下去，2018年，田龙决定让公司转型升级。经过一系列市场调研，最终田龙选择了一条出路——瓦楞纸包装设计。

印刷包装行业发展迅速，竞争也十分激烈，因快销品包装持续增长，纸质印刷包装业生产规模增大，客户需求也呈现出多样化的特点，这对企业而言是机遇，也是挑战。吉林省浩阳包装科技有限公司作为一家以瓦楞纸包装设计为主的企业，想要占领更大的市场，不仅需要准确把握消费者心理，促使消费者产生购买行动，也要明确，包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品、传达信息、吸引消费者的注意力，同时还要响应国家政策，注重绿色环保。这一次的转型升级，让田龙的公司慢慢打开市场，逐步走向正轨。

挑战不断，进步不止

由于产品包装中包含公司名称、徽标和公司的配色方案，因此它可以帮助消费者识别品牌。一个优秀的包装能够衬托出品牌的调性和价值，在引导消费者关注、购买以及体验方面都有着举足轻重的作用，不仅能提升人们对品牌的认知，为用户带来品牌价值认同感，强化品牌形象和理念，还能提升用户开箱体验和使用体验。

为了不断优化产品的包装设计，公司设计团队经常去广州、深圳、上海、成都等地观摩学习。这些学习经历让他们有足够的能力和底气接受君佩珠宝的包装设计单，这对刚转型的浩阳而言是一个很大的挑战。客户要求精致，且不能有一丝瑕疵，田龙和他的团队群策群力，从选材开始将每道工序做到精益求精，每件产品全面检查，最终得到了客户的认可，这也让田龙在行业内有了良好的口碑。

目前，吉林省浩阳包装科技有限公司在当地主要和广泽乳业有限公司、长春78线水果包装箱加工基地、新天地连锁超市、广东红牛长春分公司指定印刷包装供应商合作，最长的合作关系已有10年之久，这一切都离不开他们过硬的技术和优质的服务。

果断分股，个人利益与公司利益趋同

转型并不是田龙的突发决定，而是经过深思熟虑后的负责任的举动。吉林省浩阳包装科技有限公司一直面临人员流动大的问题，直到2013年田龙去深圳学习，一个朋友提到了“股份稀释”，引起了他的注意。深思熟虑后，田龙决定将股份分给工作3年以上的员工。这一决定不仅让人员流动问题迎刃而解，也让公司员工团结一心，上下拧成一股绳，切实保障各项指标稳步提升。

除了人员，最重要的就是设备。2009年公司就引进了科美数字印刷机，率先步入数码印刷时代，这也是吉林省第一家彩色印刷、一张起印快印店。目前，公司使用的海德堡1020印刷机、浙江大源自动模切深压机一体机、浙江奥特顶配覆膜机，虽然是国产机器，但性能更加稳定、调速灵活。在满足客户要求的同时达到色彩的高饱和度和线条流畅的清晰度。吉林省浩阳包装科技有限公司也会随着时代发展每2—3年迭代更新设备，这样才能提升客户满意度，夯实企业竞争力。

企业做小，市场做大

做企业，不可能脱离社会孤立发展，如果只知道利己，或许在短期内会有一定的生存空间，但久而久之必然会被淘汰，只有真正做到“利他就是利己”才能实现基业长青。

《市场调研在线网发布的2023—2029年中国包装行业市场现状分析及投资战略规划报告》显示，2017年中国包装行业总体市场规模达13.5万亿元，比2016年增长5.5%。2018年，中国包装行业总体市场规模继续稳步增长，达到14.2万亿元，同比增长5.6%。随着中国经济的不断发展，包装行业的市场规模将持续增长。

“把企业做小，把市场做大”是吉林省浩阳包装科技有限公司未来的发展方向。把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境。未来，田龙将继续深耕包装行业，积极响应国家政策，秉持绿色发展的环保理念，以再生利用为目标，助推东北全面振兴。

文/宋兴雨 宫敏 来源/中国商人杂志

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